Informácie o titule

Zbraně vlivu (Influence: The Psychology of Persuasion)

Autor Cialdini, Robert B.

Žáner: Životný štýl - Osobný rozvoj

Jazyk: Český

Rok: 2012

Rok originálneho vydania: 2006

Popis:

Manipulativní techniky a jak se jim bránit.
Kniha je určena všem těm, kteří odmítají být manipulováni, kteří chtějí porozumět tomu, v čem tkví síla přesvědčovacích taktik a hodlají se aktivně bránit.
V knize se dozvíte:
- které psychologické principy ovlivňují, že řeknete "ano"
- jaké jsou techniky manipulující vaše rozhodnutí
- jak malý je rozdíl ve formulaci požadavku stačí, aby mu bylo vyhověno
- k čemu využít známky zvýšeného tlaku
- jak si zachránit život při nehodě v davu lidí
- jak říci "ne"
"Zbraně vlivu" jsou:
- reciprocita
- závazek a důslednost
- sociální schválení
- oblíbenost
- autorita
- vzácnost