Informácie o titule

Jak prodat komukoliv cokoliv (HOW TO SELL ANYTHING TO ANYBODY)

Autor Girard, Joe

Autor Brown, Stanley

Žáner: Ekonómia - Manažment

Jazyk: Český

Rok: 1996

Číslo vydania: 1

Popis:

Norman Vincent Peale charakterizuje Joe Girarda jako „člověka s nejpozitivnějším myšlením". Narodil se ve velmi chudé rodině a byl životním ztroskotancem až do svých pětatřiceti let, než vyvinul vlastní jedinečnou prodejní strategii, která z něj udělala výjimečného prodejce a přinesla mu bohatství a celosvětový věhlas.
Joe Girard je podle „Guinnessovy knihy rekordů" nejlepším prodejcem na světě. Jeho život i pracovní dráha jsou naplněním amerického snu. V této knize vám sděluje své osobní zkušenosti a odhaluje roušku nad tajemstvím „zpravodajského systému", jak se stát nejlepším v tomto oboru. Podává přesný návod, jak si osvojit tytéž postupy v dané profesi, aby vás dovedly až na samý vrchol bez ohledu na to, co prodáváte. Autor vám ukazuje, jak pomocí efektních prodejních technik zvýšit a znásobit svůj příjem a jak si z povolání učinit životní radost a uspokojení. Nepostradatelná kniha pro každého manažera, obchodníka, prodejce.

Dozvíte se:

Jak vytvořit vlastní velmi efektivní program prodeje pomocí nabídky do schránky,
Jak může nábor pomocníků pronikavě zlepšit vaše výsledky,
Jak využívat navštívenky, záznamy o zákaznících, poštovní služby
a veškerou další dostupnou pomoc,
Jak odhadnout přání, potřeby a možnosti zákazníka,
Jak přimět zákazníka, aby vám důvěřoval a doporučil vás i ostatním,
Jak může upřímnost změnit „ne" v „ano",
Jak pomocí okamžitého předání zboží prodat prakticky cokoli,
jak uzavřít smlouvu a získat přítele,
jak obrátit zákazníkovy stížnosti v objednávku,
Jak si hned při prvním prodeji získat celoživotního zákazníka.