| DigiBooks - Prezeranie autora
| Autor: Toman; Miloš | Rok narodenia: - Rok úmrtia: - |
|---|
| Názov: 10 velkých chyb, kterých se v marketingu možná dopouštíte | Jazyk: Český Žáner: Ekonómia - Marketing Rok vydania: 2013 |
|---|
Poznámka: Philip Kotler nabídl před časem čtenářům knihu 10 smrtelných marketingových hříchů. Jak už je to u tohoto autora zvykem, obrací se především na velké společnosti a řeší zejména jejich problémy. Čtenář, hledající zde podněty pro svoji menší firmu, tak může být zklamán. Některé zásady jistě platí obecně, jinde ovšem narazí na nepoužitelná řešení. Naše publikace se naopak zaměřuje na menší a střední podnikatele.
Pokud tedy hledáte seznam "marketingových hříchů", kterých se dopouštějí menší podnikatelé a marketéři ne zrovna globálních kolosů, jste na správné adrese. Miloš Toman pro vás připravil desatero podle vašich potřeb. Jaké marketingové hříchy v něm najdete:
K marketingu přistupujete formálně
Nemáte marketingový plán
Nespojujete marketing s prodejem
Neorientujete se na zákazníka
Nepracujete se vztahy
Podceňujete informace
Neinovujete marketing
Neinovujete vztahy s dodavateli
Podceňujete motivaci zaměstnanců
Jste konzervativní v reklamě
Ebook je dostupný volně ke stažení na http://www.intuitivnimarketing.cz/publikace-zdarma |
| Formát | Stav | Veľkosť | | docx | Oprava po OCR formát | 148987 |
| pdf | Oprava po OCR formát | 731792 |
| Názov: Instinktivní marketing v prodejně | Jazyk: Český Žáner: Ekonómia - Marketing Rok vydania: 2014 |
|---|
Poznámka: "Proč se ti naši zákazníci chovají tak divně?" ptáte se možná. A hned si odpovídáte: "Kdo ví, do hlavy jim nikdo nevidí." Myšlenky skutečně asi číst neumíte, ale ledacos ze zdánlivě nelogického jednání se přece jen dá vysvětlit. Pokud se zaměříte na automatické, instinktivní reakce, zjistíte, že jsou v těchto souvislostech nejen dobře pochopitelné, ale že je také můžete docela dobře předvídat. Na základě těchto poznatků můžete upravit svoji prodejnu a chování prodavačů tak, abyste zvýšili tržby.
Naše příručka, kterou si můžete zdarma stáhnout, přináší stručný přehled faktorů, které působí na chování a rozhodování zákazníka, vysvětluje, jak na ně reagují a především proč. Jakmile nahlédnete do hlav nakupujících, alespoň pokud jde o instinktivní reakce, pochopíte, proč je třeba "obyčejný" úsměv na tváři prodejního personálu tak důležitý a dokáže zcela změnit obsah i objem nákupu. Na základě této příručky můžete upravit své prodejny tak, abyste zákazníky neodrazovali od nákupu, ale naopak dosáhli jejich uvolnění, pohody při pobytu v prodejně, prodloužení doby nákupu, otevřenosti nabídce.
Ebook je dostupný volně ke stažení na http://www.intuitivnimarketing.cz/publikace-zdarma |
| Formát | Stav | Veľkosť | | pdf | Oprava po OCR formát | 316694 |
| Názov: Intuitivní reklama | Jazyk: Český Žáner: Ekonómia - Marketing Rok vydania: 2006 |
|---|
Poznámka: Reklama bývá v malých a středních firmách velmi často vnímána buď jako nedostupný luxus, nebo jako laciný nevkus. Když je jí pak opravdu třeba, sáhne se obvykle právě po kombinaci vysoké ceny a křiklavé podbízivosti.
Nová kniha známého poradce, zkušeného autora a tvůrce koncepce intuitivního marketingu ukazuje cestu opačnou, tedy jak s poměrně nízkým rozpočtem dosáhnout nejen pozitivního přijetí reklamy u zákazníků, ale také mnohem vyšší účinnosti. Stejně jako u ostatních přístupů je i zde základem psychologie, ovšem nikoli v podobě nástroje k získání převahy a oklamání zákazníka, ale jako prostředek navazující rovnoprávný dialog a spolupráci mezi dodavatelem a jeho zákazníkem. V době, kdy se stále častěji hovoří o přesycenosti reklamou a růstu odmítavých postojů k ní, je tento přístup jedním z receptů, jak krizi reklamy uniknout a naopak jí využít k svému prospěchu. |
| Formát | Stav | Veľkosť | | pdf | OCR text | 1775153 |
| Názov: Jak zvládnout etiketu | Jazyk: Český Žáner: Ekonómia - Marketing Rok vydania: 2013 |
|---|
Poznámka: Většina obchodníků, manažerů a podnikatelů nepotřebuje vědět, jak se konzumují ústřice, a co dělat, přijme-li vás britská královna. Zato se vám mohou hodit informace, kdo první podává při jednání ruku, co dělat, když vstoupíte do zákazníkovy kanceláře a jak pohostit tuzemské i zahraniční návštěvníky. To vše a mnoho dalších praktických návodů najdete v bezplatné publikaci Miloše Tomana "Jak zvládnout etiketu", doplněné navíc jeho originálními ilustracemi.
Co všechno se dozvíte:
- Jak udělat dobý dojem
- Co si obléci na jednání a jak se upravit
- Jak by měly vypadat vaše písemnosti
- Co dát na vizitku
- Jak se chovat při jednání u zákazníka
- Jak pohostit návštěvu
- Co platí ve vlastní firmě
- Jak se chovat na komunikacích
- Co (a kdo) platí při jednání v restauraci
- Jak vést společenskou konverzaci
- Co dělat a nedělat při návštěvě cizích zemí
Ebook je dostupný volně ke stažení na http://www.intuitivnimarketing.cz/publikace-zdarma |
| Formát | Stav | Veľkosť | | docx | Oprava po OCR formát | 456715 |
| pdf | Oprava po OCR formát | 1966248 |
| Názov: Kreativitou k úspěchu - zapojte svoji mysl | Jazyk: Český Žáner: Ekonómia - Marketing Rok vydania: 2013 |
|---|
Poznámka: Originální marketingové strategie, nové prodejní postupy, přitažlivé internetové stránky, aktivní nabídka, nízkonákladová reklama - to vše vyžaduje nové přístupy. Ve světě intuitivního marketingu jsou nápady platidlem, které nahrazuje peníze. Kde je však brát? Naše bezplatná publikace vám ukáže, že kreativní myšlení není jen výsadou pracovníků reklamních agentur a že jej může využívat každý, kdo o to má opravdový zájem.
S požadavkem na inovace se setkáváme neustále: inovujte výrobek, inovujte výrobu, změňte své zastaralé strategie, inovuje marketing, distribuci i reklamu. Kdo se neodliší, ten zahyne a komu scházejí nápady, nebude mít šanci. Zbývá jen odpovědět, kde ty nápady máte brát. Můžete se setkat s tvrzením, že to vlastně není tak těžké. Tony Buzan, autor knihy „Síla kreativní inteligence“, říká, že každý z nás se může stát dobrým hudebníkem, malířem či matematikem. Proč tedy, proboha, jimi už všichni dávno nejsme?
Možná proto, že potřebujeme trochu inspirace. Třeba té, kterou najdete v naší publikaci věnované kreativitě:
1. Jak odstraňovat překážky tvořivosti
2. Jak nastartovat myšlení
3. Mapování myšlenek
4. Brainstorming
5. Jak podporovat kreativitu
Ebook je dostupný volně ke stažení na http://www.intuitivnimarketing.cz/publikace-zdarma |
| Formát | Stav | Veľkosť | | docx | Oprava po OCR formát | 368733 |
| pdf | Oprava po OCR formát | 1017572 |
| Názov: Metoda zlatých stránek - jak najít nové zákazníky | Jazyk: Český Žáner: Ekonómia - Marketing Rok vydania: 2013 |
|---|
Poznámka: Je nejvhodnější rozšiřovat trhy do dálky? Z lokálního trhu udělat globální? Jak kdy. Někdy je lépe soustředit se místo expanze na "zahušťování" trhu. Nebo najít nové příležitosti a klienty tam, kde jste je dosud neviděli. Kdo všechno tedy může být vaším zákazníkem a komu všemu můžete svými produkty prospět? Na to vám odpoví náš jednoduchý návod.
V příručkách pro obchodníky najdete spoustu návodů, jak se dopracovat k teoretickému poznání zákazníka. Stejně tak tam najdete i praktické pokyny, jak použít konkrétních databází. Co ale mezi tím, kdy teoreticky znáte trh, víte, jak opsat adresy jednotlivých zákazníků, ale nedokážete říci kterých? Nebo když chcete svůj trh rozšířit o nové zákazníky z jiných oblastí, ale ne a ne vás napadnout, jaké oblasti podnikání by to tedy měly být a komu všemu může být váš produkt užitečný?
Originální pomůcku pro vytipování nových potenciálních zákazníků získáte v této bezplatné publikaci.
Ebook je dostupný volně ke stažení na http://www.intuitivnimarketing.cz/publikace-zdarma |
| Formát | Stav | Veľkosť | | docx | Oprava po OCR formát | 71646 |
| pdf | Oprava po OCR formát | 337647 |
| Názov: Od poslání ke strategii - postavte firmu na pevné základy | Jazyk: Slovenský Žáner: Ekonómia - Marketing Rok vydania: 2013 |
|---|
Poznámka: Strategie bývá v menších a středních firmách považována za zbytečné "řečnické cvičení". Příběhy úspěšných firem, které šly svojí cestou a získaly tak přední postavení na trhu, však začínají právě marketingovou strategií. Na ní totiž závisí všechny kroky, které je třeba učinit. Bez strategie je váš postup chaotický a dříve či později odsouzený k neúspěchu. Naše bezplatná publikace vám řekne, jak dát podnikání pevné základy.
"Kdysi jsem viděl zajímavou reklamu na nějakou pojistku. Bylo na ní náměstí plné mužů v kloboucích. Při pohledu shora však nebylo možno rozeznat jednoho od druhého. Viděli jste jen jednotvárnou, šedivou masu," říká autor knihy Miloš Toman. Stejně tak se to jeví z pohledu zákazníka. Trh je plný firem, které říkají to samé a většinou i dělají to samé. Všichni (nebo skoro všichni) ho ujišťují, že pro něj udělají všechno, co je v jejich silách. Problém je v tom, že nikdo neví, co takové „všechno“ obnáší."
Jak se významně odlišit od ostatních a uspět ve srovnání s konkurencí? Začátek je v marketingové strategii. Návod najdete v naší publikaci:
1. Proč začít posláním
2. K čemu slouží vize
3. Jak vytvořit strategii
4. Jak k tomu použít "hodnotovou křivku"
5. Jak vše směřovat k zákazníkovi
Ebook je dostupný volně ke stažení na http://www.intuitivnimarketing.cz/publikace-zdarma |
| Formát | Stav | Veľkosť | | pdf | Oprava po OCR formát | 752855 |
| docx | Oprava po OCR formát | 117428 |
| Názov: Prodejte všechno! | Jazyk: Český Žáner: Ekonómia - Marketing Rok vydania: 2013 |
|---|
Poznámka: Prodejte všechno! Proč byste právě vy měli mít plné sklady nebo nenaplněné kapacity služeb? Přenechejte to konkurentům, kteří ještě nečetli tuto příručku. Návodů, jak obvolat co nejvíce zákazníků a dlouze s nimi vyjednávat o ceně, je sice mnoho, ale dnes už nemají valnou hodnotu. Změnili se zákaznící, změnily se trhy a změnil se i prodej. Vítejte ve světě chytrých obchodníků, kteří neplýtvají silami a soustředí se na podstatu.
E-book Miloše Tomana je zaměřen především na B2B prodej, ale to neznamená, že v něm nemůžete najít inspiraci, jak zapůsobit na koncové zákazníky, tedy konzumenty. Vždyť všude jde konec konců především o lidi.
Co v knize najdete:
1. Jak se nenechat zahltit telefonáty a úspěšně pracovat s menším počtem oslovených zákazníků
2. Jak uspět tam, kde jsou konkurenční síly vyrovnané
3. Jak vítězit ve výběrových řízeních
4. Jak ovlivňovat zákazníkovo rozhodnutí
5. Jak proměnit prohru ve vítězství a neproměnit vítězství v prohru
Ebook je dostupný volně ke stažení na http://www.intuitivnimarketing.cz/publikace-zdarma |
| Formát | Stav | Veľkosť | | docx | Oprava po OCR formát | 136987 |
| pdf | Oprava po OCR formát | 751362 |
| Názov: Prosperita na dosah | Jazyk: Český Žáner: Ekonómia - Marketing Rok vydania: 2013 |
|---|
Poznámka: Hledáte způsob, jak zdokonalit marketing, zvýšit prodej, zlepšit chod firmy či přimět pracovníky, aby podávali vyšší výkony? V brožuře Prosperita na dosah zúročil Miloš Toman své zkušenosti z poradenské praxe a popsal deset nejčastějších problémů, s nimiž se nejčastěji můžete při podnikání setkat. Můžete si ji stáhnout zcela zdarma.
Na tuto brožuru můžete navázat a s jejím autorem konzultovat další kroky.
Ebook je dostupný volně ke stažení na http://www.intuitivnimarketing.cz/publikace-zdarma |
| Formát | Stav | Veľkosť | | docx | Oprava po OCR formát | 87352 |
| pdf | Oprava po OCR formát | 617868 |
| Názov: Tajemství Davidova praku aneb Jak uspět proti velké konkurenci | Jazyk: Český Žáner: Ekonómia - Marketing Rok vydania: 2013 |
|---|
Poznámka: Na první pohled se může zdát, že proti konkurenci velkých firem nemáte šanci. Disponují vším, co k takovému boji potřebují: penězi, kvalifikovanými lidmi, marketingovými nástroji. Ale i Goliáš měl pověst neporazitelného bojovníka a přece nad ním zvítězil malý pasáček s prakem. Kdyby se mu však David postavil v těžkém pancíři a se stejnými zbraněmi, byl by tím poraženým nepochybně on. Vítejte ve světě intuitivního marketingu, kde se vítězí chytrostí a emoční inteligencí!
Pro boj s velkou konkurencí platí to samé, co vycítil David: použijete-li jejich zbraně, porazí vás. Ale pokud vsadíte na to, co dovedete vy a v čem se cítíte jistí, můžete zvítězit nad jakýmkoliv obrem.
Tento e-book vás vyzbrojí pěti pomyslnými oblázky, kterými je možno u zákazníků vítězit nad velkými konkurenčními společnostmi. Vychází z praktické aplikace intuitivního marketingu a obsahuje návody ověřené praxí, které můžete hned použít.
Těmi pomyslnými oblázky do praku jsou:
1. Motivace jako základ podnikatelského úspěchu
2. 7 miliard potenciálních zákazníků
3. Chytré získávání zakázek a zákazníků
4. Účinná propagace
Ebook je dostupný volně ke stažení na http://www.intuitivnimarketing.cz/publikace-zdarma |
| Formát | Stav | Veľkosť | | docx | Oprava po OCR formát | 146921 |
| pdf | Oprava po OCR formát | 690177 |
| Názov: Time management naruby | Jazyk: Český Žáner: Ekonómia - Marketing Rok vydania: 2013 |
|---|
Poznámka: Kolik máte ve své knihovně publikací o time managementu? Možná ne mnoho, protože jste při listování v prodejně zjistili, že jsou v podstatě všechny na jedno brdo. A nebo jste si je sice koupili, ale o tom samém se pak přesvědčili doma. Ano, jsou to ty knihy, které jste za krátkou dobu odložili a jejichž rady vám nefungovaly o mnoho déle. Time management naruby je trochu jiný.
Faktem je, že přes záplavu literatury na téma řízení času jen asi deset procent lidí může říci, že se zásadami time managementu skutečně řídí. Co může za to, že zbytek - tedy naprostá většina - se životem pohybuje bez těchto nezbytných znalostí a návyků? Je to lenost a nedostatek disciplíny, jak tvrdí ona "osvícená" desetina lidstva? Nebo je příčina v něčem jiném?
Na tuto otázku vám odpoví náš e-book. Co v něm najdete:
1. V první části se dozvíte, proč není klasický time management tím, za co se vydává
2. Druhá část je věnovaná prioritám
3. Ve třetí se dozvíte, jak nakládat s neprioritními úkoly
4. Čtvrtá se zabývá rozvrhem dne podle biologických rytmů
5. A v páté části najdete konkrétní návod na organizaci úkolů a událostí
Ebook je dostupný volně ke stažení na http://www.intuitivnimarketing.cz/publikace-zdarma |
| Formát | Stav | Veľkosť | | docx | Oprava po OCR formát | 63798 |
| pdf | Oprava po OCR formát | 516222 |
| Názov: Úspěšný obchodník | Jazyk: Český Žáner: Ekonómia - Marketing Rok vydania: - |
|---|
Poznámka: 1. kniha Marketing
2. kniha Péče o zákazníka
3. kniha Obchodní komunikace
4. kniha Obchodní propagace
5. kniha Osobnost a sebeorganizace
6. kniha Obchodní jednání
+ 250 tipů, jak lépe obchodovat! |
| Formát | Stav | Veľkosť | | pdf | Oprava po OCR formát | 2861167 |
| Názov: Úspěšný týden | Jazyk: Český Žáner: Ekonómia - Marketing Rok vydania: 2013 |
|---|
Poznámka: Úspěšný týden - Revoluční metoda Miloše Tomana: jak dosáhnout úspěchu
Jistě jste se už setkali s množstvím návodů, které vám nabízely novou či naopak osvědčenou cestu k úspěchu. Přesto jen málokdo o sobě může říci, že skutečně úspěšný je. Jednou z příčin je nedostatek vytrvalosti.
Ne že byste zrovna dávali přednost pohodlnému, leč přízemnímu živobytí. Na vině je zejména záplava informací, v níž se každodenně topíte. V takovém prostředí je skutečně těžké udržet v paměti obsáhlé a složité návody, které po vás vyžadují maximální soustředění. Proto vznikl Úspěšný týden.
Ne vždy ovšem musí nutně platit, že co je složité, to je lepší. Revoluční metoda Miloše Tomana "Úspěšný týden" je koncipována tak, že její používání je velmi jednoduché, přespříliš vás nezatěžuje a přitom s její pomocí můžete dosáhnout úspěchu i tehdy, kdy vám zatím ostatní návody pro svoji složitost a časovou náročnost příliš nepomohly.
1. Jak metoda funguje
2. Pondělí - jedna vize a jeden cíl
2. Úterý - jedna šance
3. Středa - jeden spojenec
4. Čtvrtek - jedna změna
5. Pátek - jeden pocit z týdne
Ebook je dostupný volně ke stažení na http://www.intuitivnimarketing.cz/publikace-zdarma |
| Formát | Stav | Veľkosť | | docx | Oprava po OCR formát | 118382 |
| pdf | Oprava po OCR formát | 730848 |
| Názov: Zlatá prodejna | Jazyk: Český Žáner: Ekonómia - Marketing Rok vydania: 2013 |
|---|
Poznámka: Říká se, že prodejna je zlatý důl. Pokud tomu nevěříte a vaše vlastní zkušenosti vám říkají, že je to spíše práce a starosti od rána do večera bez pořádného výdělku, pak jste ještě zřejmě nečetli naši publikaci zdarma Zlatá prodejna, nebo knihu Jak zvládnout maloobchod, z níž vychází. V nich zjistíte, že úspěch nemusí být nákladný, pokud víte, jak na to. Přesvědčte se, že i vaše prodejna může vydělávat více. Základem úspěchu je takzvaný "aktivní prodej". Ten se ovšem netýká jen prodejního rozhovoru.
Už Tomáš Baťa říkal, že poměry nejsou viny ničím (a měl prodejen stovky). O prosperitě tedy nerozhoduje, zda prodáváte na vesnici nebo ve velkoměstě, je docela jedno, máte-li v regálech rohlíky nebo hřebíky. Dokonce i v době hospodářského propadu, kdy mají nakupující hlouběji do kapsy, se dá prosperovat. Jen je třeba vědět, jak na to.
Chcete-li uspět, nesmíte se bát zkoušet nové věci a věnovat se něčemu, co jste zatím považovali za nedůležité. V e-booku "Zlatá prodejna", si proto přečtěte:
- Jak prodej ovlivňují postoje
- Jak odstraňovat bariéry, které zákazníkům brání v nákupu
- Jak prodej ovlivňují prodavači
- Jak vystavovat zboží
- Jak vycházet zákazníkům vstříc
- Proč triky nahradit pozornou péčí
- Jak vypadá aktivní prodej
- Jak zacházet s cenami
- Proč pracovat se zákaznickými kluby
- Jak využít internet
- Jaké informace prodávají za vás
- Jak dělat účinnou propagaci
Ebook je dostupný volně ke stažení na http://www.intuitivnimarketing.cz/publikace-zdarma |
| Formát | Stav | Veľkosť | | docx | Oprava po OCR formát | 155327 |
| pdf | Oprava po OCR formát | 575682 |
|